Présentation

Après plus de 10 ans de développement commercial dans le secteur du web, je réoriente mon parcours vers le mécénat et entame une formation de Fundraiser en octobre (AFF).

Expériences

Strategic Account Manager & Sales Operations Manager

iAdvize
Janvier 2016 à septembre 2016
  • Conquête de groupes stratégiques prioritaires Banque - Assurance - Finance et TelCo (Orange, BNP, SG, BPCE...)
  • Analyse, recommandations et mise en place d'un plan d'actions opérationnel permettant l'accélération du développement commercial France et international (40 personnes) : structure des équipes, outils, CRM, process, formation.

Business Developer & Project Manager

Flyboard-Show by ZR®
Juillet 2015 à décembre 2015
  • Mission de Développement commercial pour la direction de l'agence évènementielle Flyboard-show
  • Mise en place opérationnelle des projets signés et coordination des équipes supports

New Business Manager

VENTE-PRIVEE.COM
Mars 2009 à avril 2015
  • Conquête et développement de nouveaux marchés, prospection et fidélisation des partenaires :
    Oct. 2014 - Avril 2015 : Gastronomie et Restauration - 3M€
    Janv. 2009 - Oct 2014 : Billetterie Spectacles & Entertainment - 20M€
    Janv. 2009 - Dec 2013 : Services et ventes spéciales (FAI/Téléphonie, presse, produits photos, musique…) - 20M€
  • Etude de marché, identification et prospection des marques à fort potentiel
  • Définition d'une stratégie commerciale et marketing par secteur d'activité, définition des P&L et BP
  • Approche consultative des marques et recommandation ad-hoc du meilleur dispositif : déstockage, opération d'image, lancement de nouveau produit, campagne web to store, App...
  • Construction, négociation des offres, prix, marges et conditions contractuelles
  • Mise en place opérationnelle et coordination avec les services supports pour la mise en ligne des opérations (juridique, DSI, logistique, web design...)
  • Montage des dossiers d'analyse post-vente et débriefing auprès des marques
  • Fidélisation des comptes et construction de la relation sur le long terme
  • Management d'une équipe de Gestionnaires de Comptes et Commerciaux dédiés au sourcing produits

Business Unit Manager

VENTE-PRIVEE.COM
Janvier 2009 à octobre 2014
  • Gestion autonome de la BU dédiée aux Spectacles (ventes évènementielles et last minute) et Opérations Spéciales (concerts privés en exclusivité)
  • Définition de la stratégie commerciale et marketing de la BU, des objectifs et de la mise en place du plan d'actions annuel
  • Sourcing des spectacles auprès des producteurs, définition du pricing et contrats
  • Gestion des relations commerciales avec Ticketmaster : montage de la JV, négociation des marges commerciales et contrat, P&L et BP
  • Recrutement et management de l'équipe commerciale (5 personnes)
  • Pilotage et management transversal du projet Ticket-Minute, plateforme de vente en last minute : DSI back et front office, marketing, web-design, data mining

Acheteuse

VENTE-PRIVEE.COM
Mars 2006 à janvier 2009
  • Detection de nouvelles opportunités commerciales et mise en place de stratégie de développement sur les secteurs Luxe, Bijouterie/joaillerie, Ecriture
  • Prospection de marques fortes et promotion de la solution de déstockage auprès des décideurs
  • Négociation des offres : référencement, stocks, prix d’achat, optimisation de la rentabilité, des marges et du CA, conditions contractuelles
  • Mise en place opérationnelle et coordination des services supports web-merchandising, ADV, juridique

Commercial Terrain GMS et Centrales Régionales

WRIGLEY (Confiserie)
Novembre 2004 à février 2006
  • Développement du CA d’un portefeuille de 95 distributeurs (Dépt. 93/95/60)
  • Négociation des référencements en centrale régionales

Chef de Secteur GMS

EMINENCE/ATHENA (Textile)
Février 2002 à novembre 2004
  • Développement du CA d’un portefeuille de 60 distributeurs (Dépt. 93/95/60) et prospection de nouveaux distributeurs
  • Extension, optimisation et négociation de l’espace linéaire/PdV
  • Lancement de la ligne Athéna Femme: négociation d’un référencement, constructiond’une gamme et actions promotionnelles personnalisées/PdV

Chargée de mission Audit Qualité

CARTIER International
Avril 2001 à septembre 2001
  • Etude de la distribution réseau multimarques des produits Lunettes en Italie : analyse terrain de l’ensemble des critères du cahier des charges de 200 distributeurs licenciés
  • Conception d’une étude détaillée par PdV et préconisations d’optimisation duréseau.

Formations

Directrice de Collecte de Fonds et du Mécénat (en cours de certification)

Association Française des Fundraisers
Depuis novembre 2016

Certification Digital Active

GOOGLE
Depuis août 2016

Le Marketing Digital - Google Formation

Formations professionnelles

Mercury, RBC, ESC Lille
Depuis mars 2006

Multiples formations dans le cadre du DIF : gestion de projets, pilotage et animation des équipes, management

Licence Marketing des Produits de Mode et de Luxe

Institut Supérieur Européen de la Mode (Gpe. ESMOD Paris)
Septembre 2000 à décembre 2002

BTS Action Commerciale

Paris 12eme
Septembre 1999 à juin 2000

Compétences

  • Stat-up
  • Innovation
  • Web Strategy
  • Nouveaux marchés
  • Prospection et gestion de Comptes Stratégiques
  • Vente B to B
  • Agilité et pro-activité
  • Esprit d'entreprise
  • Créativité

Loisirs

  • Mission de Volontariat pour la protection et réhabilitation des animaux sauvages en Afrique du Sud (mai-juin et septembre 2015) - Réserve Privée de Bagamoya Wildlife Estate : en charge de nourrir et soigner les félins (lions, tigres, caracals…) - Organisation des visites et des interactions avec le public.
  • Niveau 2 Advenced (SSI) : Polynésie, Indonésie, Guadeloupe, Australie, Komodo, Afrique du Sud, Philippines…